Meta 2015 - 21 de 60 - Abduction

Sai de um conjunto de livros totalmente sérios para um livro da mais pura ficção ao estilo de Júlio Verne, inclusive neste existe referência ao autor de "Viagem ao Centro da Terra".

Robin Cook é um autor conhecido pelos seus livros que mistura mistério e ficção e esse não é nenhuma exceção, Abdução (ou Abduzidos - como é traduzido o livro para o Brasil) trata de um novo mundo conhecido como "InfraTerra", vamos imaginar que a Terra já foi populada antes mesmo dos Dinossauros só que essa civilização devido a mudanças climáticas foi parar no interior, afetando alguns aspectos da civilização conhecida, como a misteriosa Atlântida (que ainda é uma cidade da InfraTerra), as Pirâmides e alguns outros conhecimentos humanos.

Uma equipe petrolífera esta interessada em escavar uma montanha quando a equipe que estava explorando uma falha em um submarino e levada para "Infraterra", além disso dois mergulhadores também são tragados (ou abduzidos). Nessa civilização descobrem que não existe morte, o espírito é passado para outro corpo, não existe violência, posse, o amor é livre e (para alegria de muitos) nem trabalho existe que é realizado por Bio-Humanos.

Consideremos então que eles estão no paraíso, infelizmente não é tão simples assim pois alguns do grupo estão totalmente insatisfeitos com a situação, enquanto que outros depois de cometer algumas besteiras querem sair dali o mais rápido possível. Só que a situação começa a se tornar desesperadora então é hora de bolar um grande plano para retornar a superfície.

Obrigado e boa leitura
Fernando Anselmo

Saiba mais →

Meta 2015 - 20 de 60 - Free

O último livro dessa seleção de Negócios é o que mudará para sempre a cabeça de qualquer um relativo a como ganhar dinheiro nessa nova era. Quando era pequeno ouvia muito falar da Era de Aquário onde o mundo seria mais justo e todas as pessoas seriam felizes essa era já começou e realmente muita coisa mudou alguns simplesmente não acreditam.

Muitas empresas conseguem ganhar dinheiro dando gratuitamente algum serviço, vou começar com um exemplo fora do livro, na área de cursos de informática uma empresa (antes desconhecida) chamada Caelum começou a distribuir gratuitamente em seu site as apostilas de seus cursos que são de altíssima qualidade para qualquer um, o resultado disso foi que seu nome ficou conhecido no mercado e hoje é uma das empresas de referência no mercado de cursos de informática.

O livro trata exatamente dessa relação dar para receber, o primeiro caso tratado no livro é de uma empresa que vendia por Tele-atendimento só que não vendia muito bem seus produtos até o dia que resolveu publicar um catálogo com mais de 300 páginas com fotos em alta qualidade de seus produtos e o distribuiu gratuitamente para seus possíveis clientes além disso a entrega seria realizada sem despesas, esse simples fato fez com que as vendas atingissem patamares não sonhados a transformando em uma das principais empresas no mercado. Ou outra empresa que vendia "Pó de Gelatina" só que na época ninguém usava isso, o que a empresa fez? Publicou um livro com várias receitas e o distribuiu gratuitamente, resultado similar a todas essas empresas já citadas. Ou seja, pensar em dar algo de graça para que no futuro existam demandas para seus produtos pode não ser tão estranho assim. Empresas como Amazon e Submarino constantemente agem dessa forma, barateando muito seus produtos e dando o frete gratuito.

Porque atualmente existem empresas que investem milhões para distribuir suas distribuições de Linux gratuitamente? Red Hat e Canonical tem sido referência quando se fala de novas gigantes no mercado de informática, qual o segredo? A venda de serviços, dá-se o sistema operacional de qualidade e gratuito mas cobra-se pelo suporte a grandes empresas que necessitam de especialistas para configurar seu parque de máquinas.

Algo muito interessante acontece com o Grátis a queda assustadora de produtos, quanto custava um pen-drive com meros 32 Mb a alguns anos atrás e hoje esse é o preço de um pen drive com 2 Tb (a medida é essa mesma Terabytes de informação). Ou seja, quanto valeria o primeiro pen drive? Essa é a Lei de Moore que citei no artigo anterior a esse, os preços devido ao aumento de tecnologia caem assustadoramente e muitas vezes (como comerciantes) ficamos perdidos com vários produtos em estoque desvalorizados.

Esses cinco livros (Cruzando o abismo, Wikinomics, A Estratégia do Oceano Azul, A Cauda Longa e Free) deveriam ser leitura obrigatória para qualquer administrador ou mesmo para o Empresário que deseja iniciar seu negócio nessa nova Era de Aquário e como a pensar um pouco fora da caixa.

Obrigado e boa leitura
Fernando Anselmo

Saiba mais →

Meta 2015 - 19 de 60 - A Cauda Longa

Os dois livros seguintes tem em comum seu autor Chris Anderson e a Lei de Moore na qual foram baseados, se você não é ligado em tecnologia a Lei de Moore diz o seguinte: se o poder de computação por determinado custo dobra a cada dois anos, o custo de determinada unidade de poder de computação deve cair pela metade no mesmo período.

A Cauda Longa é um estudo sobre a capacidade do mercado de armazenar produtos, primeiro devemos pensar em um mercado comum, vamos imaginar uma locadora de DVD, por mais que cresça, a loja possui uma capacidade finita de armazenamento das mídias, e cada mídia exposta na prateleira possui um "custo" de armazenamento. Agora coloquemos a mesma situação em meio eletrônico, quanto custa o mesmo filme armazenado em um disco rígido? Esse é o primeiro conceito.

O segundo conceito que gera a chamada "Cauda Longa" é, pensemos que desses filmes armazenados em mídia eletrônica alguns serão mais alugados enquanto que outros não tanto assim (estenda esse conceito para qualquer negócio, existem produtos que vendem muito mais que outros) e isso, caso seja ordenados do mais alugado para o menos, formará uma curva descendente que em um espaço ilimitado se estenderá, nunca tocando no zero.

O terceiro e mais interessante conceito, pela lei dos 80/20, significa que 20% dos produtos são os que mais rendem e somarmos toda a saída dos outros 80% poderíamos obter uma nova forma de lucro, desde que obviamente eles não possuíssem custos marginais (capacidade de armazenamento, perda, custo de transporte, entre outros) e esse novo lucro pode ser superior ao primeiro. Sendo assim seria um grande negócio criar esse tipo de mercado.

Pensemos agora em negócios que surgiram nos últimos anos, em substituição a locadoras, NetFlix. Quantos filmes o NetFlix deve possuir? Aproveitando exatamente dessa capacidade "ilimitada" de guarda e um custo quase zero de armazenamento e transporte pode ser mantida uma base gigantesca de filmes que podem ser alugados infinitamente para diversos clientes, e o NetFlix a cada ano atrai mais e mais clientes para seu negócio e além de não se preocupar com a "pirataria". Ou seja, o NetFlix não pensa em combater a "pirataria" e sim torná-la obsoleta.

Obrigado e boa leitura
Fernando Anselmo

Saiba mais →

Meta 2015 - 18 de 60 - A Estratégia do Oceano Azul

Por muitas vezes ouvi esse falar desse livro, os professores da minha pós de Gestão Empresarial o reverenciam, mas sempre torci o nariz, pois me parecia mais um livro de "auto ajuda" do que algo para ser encarado a sério além disso seu preço (acima dos R$ 60,00) nas livrarias não me ajudava muito a decidir comprá-lo.

Descobri 2 coisas, primeiro uma livraria virtual chamada Estante Virtual que vende excelentes livros a um preço razoável (na verdade o site é um portal de diversos Sebos) e sendo assim pude adquirí-lo a um preço justo e que o livro de W. Chan Kim e Renée Mauborgne realmente merece toda a atenção que lhe é devida.

A obra sem dúvida impressiona a quem deseja montar um negócio. Primeiro existe um ponto em comum a todo negócio de sucesso, que o livro trata como Oceano Azul, onde neste caso o preço chega a ser irrelevante. São citados vários exemplos, de companhia aérea a academia de ginástica voltada ao público feminino, da revolução do Cirque Du Soleil ao vinho Yellow Tail. Pois todos esses negócios tem em comum o simples pensar fora da caixa e oferecer ao seu cliente a "Pérola da Ostra" e um serviço pra lá de especial.

O Brasil, esses dias, contou com um dos casos do claríssimo Oceano Vermelho (que é exatamente o oposto), quantas lojas abriram e venderam a famosa Paleta Mexicana? Quantas pessoas investiram todas as suas economias para vender tal iguaria? E o que aconteceu? A maioria já fechou as portas. Qual motivo? Falta de destaque neste mundo, que é o que faz o Mac Donald's concorrer e vencer no restrito mundo das lanchonetes fast-food. Pensar no Oceano Azul significa que devemos analisar as seguintes forças: Redução. O que deve ser diminuído no nosso negócio pois isso não gera atrativo? Criação. Quais são os atributos que devem ser oferecidos. Elevação. O que devemos crescer no nosso negócio afim de atingir o público que desejamos atender? E finalmente, Eliminação. O que é considerado por outros como indispensável mas que devemos eliminar de modo a não termos mais quaisquer concorrência?

Os autores consideram isso como uma Nova Curva de Valor, que colocará o negócio tão distante que não existirá mais a palavra concorrência de mercado, ou seja, o Nirvana de qualquer empresário e que várias empresas já provaram que é possível atingi-lo.

Obrigado e boa leitura
Fernando Anselmo

Saiba mais →

Meta 2015 - 17 de 60 - Wikinomics

Comprei este livro a muito tempo atrás, porém ficou armazenado na minha prateleira. Lia um pedaço aqui, meia parte ali, mas nada muito concreto. Esse mês resolvi lê-lo como é devido e continua tão atual como sempre.

Wikinomics - Como a colaboração em massa pode mudar seu negócio. É um livro sobre processos colaborativos, ou seja, assuntos como Linux, Wikipédia, YouTube, Flickr e até Second Life são tratados pelos autores Don Tapscott e Anthony D. Williams.

Sabemos que a maior razão da existência do Software Livre é como ele é construído e mantido, por uma legião de fãs apaixonados por criar algo. Quando o Linux nasceu da cabeça do Torvalds sua intenção foi de ter um sistema que pudesse substituir o Unix, e pudesse ser usado por qualquer pessoa. Acredito que nunca ele tenha imaginado que o sucesso de seu sistema seria tão grande a ponto de rivalizar com empresas como Microsoft e Apple e ter como sócios colaborativos empresas do porte da Google ou IBM.

Afinal o que é Wikinomics? A Wikipédia surgiu quando em Janeiro de 2001, Jimmy Wales resolveu disponibilizar alguns artigos de maneira que as pessoas no mundo inteiro pudessem complementá-los, só que de forma exponencial. Em 2005 estava criado um fenômeno a maior enciclopédia mundial do planeta com seus 860 mil artigos (apenas para compararmos a segunda maior, a Britannica possui 80 mil artigos) e o botão "Edite essa página" continua muito ativo.

Desse efeito surgiu a expressão Wikinomics, baseado no processo colaborativo mundial, que citando seus autores: "Na verdade, estamos falando de mudanças profundas na estrutura e no modus operandi da empresa e da nossa economia, baseadas em novos princípios competitivos tais como abertura, peer production (peering), compartilhamento e ação global".

O capítulo entitulado "Ideágoras" é surpreendente e mostra que uma ideia pode (e deve) ser compartilhada além das fronteiras de uma empresa, novos talentos podem ser descobertos em muitos recantos. Imagine se Torvalds resolve-se não compartilhar o código fonte de seu sistema e mante-se apenas para si o que estava criando, será que o Linux seria esse sucesso que é hoje? Existem milhares de formas de se ganhar dinheiro com as ideias compartilhadas, e como diria aquele velho ditado: "Várias cabeças pensam melhor que uma só".

Obrigado e boa leitura
Fernando Anselmo

Saiba mais →

Meta 2015 - 16 de 60 - Cruzando o Abismo

Não se assuste com as próximas 5 publicações, pois elas nada tem a ver com literatura. Entre a gama de livros que escolhi para ler este ano estavam alguns que a muito tempo desejava ler mas que vinha "enrolando", lendo um pedaço aqui, uma degustação ali - realizar uma pós em Gestão Empresarial me obrigou a pensar diferente e dar mais valor a esse tipo de leitura. Espero que possa ser muito útil para quem deseja "pensar um pouco fora da caixa".

Esse livro é um campeão de vendas, Geoffrey A. Moore escreveu uma interessante teoria sobre "Cruzando o Abismo". Afinal de contas o que é esse abismo? Devemos entender que todo novo produto ao ser lançado é adotado através dos seguintes grupos: 1. Inovadores - são os que chegam em primeiro, usam as versões betas e nem pensam muito no risco que estão correndo. 2. Visionários - após os inovadores são os que adquirem a tecnologia quando ela ainda não está consolidada. 3. Maioria - são os que dão força necessária para que a tecnologia seja um sucesso e substitua sua antecessora. 4. Conservadores - são os que usam a tecnologia quando já passou do ponto de consolidação e está começando a ser substituída por outra, porém essa apresenta mais segurança. 5. Retardatários - são os saudosistas, usam a tecnologia mesmo quando está totalmente ultrapassada. Em conjunto, esses cinco grupos constituem o Ciclo de Vida de Adoção do Produto.

Segundo Geoffrey existe um abismo entre os consumidores que adotam o produto mais cedo (grupo 2) e a maioria inicial (grupo 3). Isto porque os visionários e os pragmáticos têm expectativas bem diferentes. Em um mercado temos: clientes, necessidades e muitos concorrentes. Como riscos temos: a marca e possíveis dificuldades em distribuição e vendas. E isso nada tem a ver apenas do risco do produto ser aceito ou não pelo mercado, mas também da velocidade e intensidade com a qual isso poderá vir a acontecer. Essas variáveis definem a sobrevivência ou morte de uma empresa.

Ao expor estas diferenças, o autor sugere técnicas para se atravessar esse abismo, incluindo escolher um mercado alvo, compreender a noção do "produto total", posicionamento do produto, estratégia de Marketing, escolha do canal de distribuição e preços apropriados. O passo mais difícil é fazer a transição para cruzar o abismo. A estratégia correta consiste na "criação conjunta de valor", na qual deve ser monitorado atentamente como cada empresa está ganhando com seu ambiente de negócios em comparação com o que a está se investindo.  Se uma Startup fez um bom trabalho, receitas virão logo e com crescimento linear (sem o “abismo” na curva do ciclo de vida do produto). Mas as empresas já estabelecidas vão defender seus territórios. Para ser mais preciso: quem manda é o cliente. Isto é, o sucesso de um produto não depende apenas de a ideia ser boa, mas principalmente do consumidor sentir que precisa do produto. Os clientes estão mais preocupados com a eficiência com que um produto atende a suas necessidades diárias do que com a tecnologia em si.

Boa Leitura e até a próxima
Fernando Anselmo

Saiba mais →

Meta 2015 - 15 de 60 - Cabal

Clive Barker é um autor que possui a mesma mente de Tim Burton. Muita gente diz que o principal autor de suspense é Stephen King, acho que essas pessoas deveriam ler Clive. Já li vários de seus livros e sempre fico com pesadelos (ou na melhor das hipóteses sonhos com morte), estou sendo "bobo" então por favor leia sua coleção "Livros de Sangue" ou a saga de "Hellraiser", ou então simplesmente pesquise no google por "clive barker ilustrações" e veja um pouco de seus trabalhos.

Tudo começa com Aaron Boone que possui problemas psicológicos em uma seção com o Dr. Philip K. Decker. Aaron tem tido vários pesadelos e Decker acha que ele pode ser um Assassino Serial responsável por várias mortes.

Após uma tentativa frustrada de suicídio Aaron descobre um culto em uma cidade do interior chamada Midiam. Após fugir do hospital Aaron vai parar nessa cidade e descobre que o real assassino serial é o próprio Decker que quer lhe imputar todos os crimes que ele cometeu (limpando assim as suspeitas sobre si).

Decker então o mata. Poxa Fernando você contou todo o livro, antes fosse esse é apenas as páginas iniciais, a real história começa a partir de agora onde aparece Lori Winston, antiga namorada de Aaron que é atraída a visitar Midiam e irá descobrir toda a verdade sobre as "Raças da Noite" e que seu amado Aaron não está morto mas vivendo de uma outra forma.

Como disse a mente de Clive é um tanto doentia, e a leitura desse livro mostra apenas uma parte dela. Este livro virou um filme (de 1990) chamado "NigthBreed" (no Brasil recebeu o título de "Raça das Trevas") além de quadrinhos com o mesmo título. Confira seu trailler:

Boa leitura e até a próxima
Fernando Anselmo

Saiba mais →